在金發(fā)科技位于印度南部本地治里市郊的工廠，工人正在生產(chǎn)車間工作。

“一般人都不知道‘改性塑料’是什么，但實(shí)際上，從家電到汽車，基本上用得上塑料的地方都離不開(kāi)它。”說(shuō)起自己的老本行，金發(fā)科技(印度)公司生產(chǎn)總監(jiān)吳曉輝如數(shù)家珍，“如果用做面包來(lái)打比方，我們這個(gè)行業(yè)就是烤面包之前的調(diào)味環(huán)節(jié)，顧客要多甜、多酸、加不加葡萄干、能保存多久……”

經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，這家中國(guó)民營(yíng)高科技公司不僅在印度站穩(wěn)了腳跟，更成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。作為中國(guó)在印度的唯一上市公司，金發(fā)科技在印度金融圈和投資者眼中日漸成為“香餑餑”。今年4月，金發(fā)科技在印度西部浦那市年產(chǎn)達(dá)20萬(wàn)噸改性塑料的大型基地開(kāi)工，這標(biāo)志著這家高科技企業(yè)開(kāi)始步入規(guī)模生產(chǎn)期。印度塑料產(chǎn)業(yè)這塊“大面包”背后，中國(guó)“調(diào)味師”的身影正日益顯現(xiàn)。

對(duì)印度1/4改性塑料用品有貢獻(xiàn)

來(lái)到金發(fā)科技位于印度南部本地治里市郊的工廠，記者被廠房外一垛垛“面口袋”所吸引。“面口袋”里的東西似米非面，卻絕不能吃，全都是整裝待發(fā)的塑料“半成品”，它們正以每天150噸的產(chǎn)量運(yùn)往印度各地，而后在各類加工廠內(nèi)塑型成為空調(diào)罩、冰箱門、手機(jī)殼乃至汽車中控臺(tái)等各式各樣的塑料制成品。

“毫不夸張地說(shuō)，目前印度1/4的改性塑料用品都有金發(fā)科技的貢獻(xiàn)。”吳曉輝自豪地說(shuō)，“我們已不滿足于依照客戶的需求去生產(chǎn)相關(guān)塑料產(chǎn)品，而是為客戶設(shè)計(jì)一套完整的產(chǎn)品制成解決方案。我們雖然不直接面對(duì)消費(fèi)者，但無(wú)疑是整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。”除了做面包的比喻，吳曉輝還提到“包餃子”，“想吃頓餃子，肉、菜、面、佐料都少不了，搟皮的、包餃子的師父也很重要，但餃子好吃不好吃，餡兒的咸淡和口感是關(guān)鍵，金發(fā)科技干的就是塑料行業(yè)里‘調(diào)餡兒’的活。”

如何改進(jìn)塑料的“口味”?記者在金發(fā)科技本地治里工廠的實(shí)驗(yàn)室里一探究竟。在這間普通教室大小的實(shí)驗(yàn)室里，大大小小擺了數(shù)十臺(tái)儀器，它們用以檢測(cè)塑料制成品的硬度、延展性、耐腐蝕性、抗刻畫(huà)性、褪色周期及阻燃等多項(xiàng)指標(biāo)。雖然試驗(yàn)儀器并不算多，檢驗(yàn)手段也不復(fù)雜，但這批設(shè)備大多數(shù)從中國(guó)采購(gòu)，價(jià)值600多萬(wàn)元人民幣，是印度同類企業(yè)中檢測(cè)能力最強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)室。

吳曉輝說(shuō)，塑料用量相當(dāng)程度上標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化水平，對(duì)一個(gè)成熟的工業(yè)化國(guó)家來(lái)說(shuō)，一般是用多少鋼就要用多少塑料。印度此前的塑料制品大多不太耐用，隨著印度制造業(yè)發(fā)展步伐加快，對(duì)多品類合格塑料制品的需求逐年攀升，金發(fā)科技作為全球領(lǐng)先新材料研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)的作用凸顯，這也是這家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能在印度迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要原因。

打破歐美傳統(tǒng)大廠壟斷地位

據(jù)印度塑料基金會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年印度的塑料用量將翻番，從目前人均10公斤增至約20公斤。在如此巨大的消費(fèi)需求帶動(dòng)下，印度已經(jīng)成為世界塑料產(chǎn)業(yè)巨頭看好之地。近年來(lái)，比利時(shí)高性能塑料巨頭索維爾公司、全球知名的化工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)荷蘭利安德巴塞爾，以及來(lái)自美國(guó)的多家塑料企業(yè)先后在印度設(shè)廠或建立辦事處，印度本土最大的塑料生產(chǎn)商信誠(chéng)工業(yè)也加緊了旗下產(chǎn)品的研發(fā)及銷售工作。2012年，金發(fā)科技通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)嘏琶谌母男运芰蠌S實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，隨后幾年中又在新德里和浦那擴(kuò)大生產(chǎn)線。截至2017年末，金發(fā)科技在產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率方面躍升至印度同行業(yè)第一。

談到迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)的秘訣，吳曉輝強(qiáng)調(diào)的是以金發(fā)科技為代表的中國(guó)改性塑料行業(yè)近年來(lái)的迅猛發(fā)展。在全球新材料研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域，中國(guó)已打破歐美傳統(tǒng)大廠的壟斷地位，走向高端已成為“中國(guó)制造”新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一個(gè)秘訣是充分適應(yīng)、改造和利用好印度團(tuán)隊(duì)。印度傳統(tǒng)的制造企業(yè)大多對(duì)市場(chǎng)不是很敏感，不能真正做到為顧客著想。而在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中拼殺出來(lái)的中國(guó)企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于目前印度白色家電行業(yè)塑料用料尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，金發(fā)科技已聯(lián)合多家在印相關(guān)企業(yè)從洗衣機(jī)著手制定產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)印度標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)審核通過(guò)后將成為全印通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)政策部主任普拉卡什在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)產(chǎn)品靠低價(jià)闖市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，近年來(lái)在印度市場(chǎng)闖出一片天的大多數(shù)是技術(shù)含量高又在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上比歐美企業(yè)更具靈活性的中國(guó)企業(yè)。普拉卡什還認(rèn)為，中國(guó)對(duì)高新科技的投入正逐年增加，這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，同時(shí)也帶動(dòng)周邊國(guó)家的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，多贏的局面正在形成。

拓展市場(chǎng)的腳步不斷加快

如今，金發(fā)科技在印度不僅已成為行業(yè)老大，其在當(dāng)?shù)亟鹑谕顿Y圈內(nèi)的口碑也越來(lái)越好。公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝冬明笑稱，“我每次出差去臨近孟買的浦那市，都會(huì)引發(fā)當(dāng)?shù)赝顿Y圈的關(guān)注，我們的股票好幾次因此大漲，投資者們都會(huì)以為我們會(huì)有進(jìn)一步投融資舉動(dòng)。”對(duì)于身處穩(wěn)步增長(zhǎng)期的印度股市中的投資者而言，金發(fā)科技作為市場(chǎng)中唯一的中國(guó)企業(yè)，其股票市值5年間已增長(zhǎng)了20倍，而且隨著印度制造業(yè)發(fā)展對(duì)塑料需求的日益擴(kuò)大，金發(fā)科技拓展印度市場(chǎng)的腳步不斷加快，投資回報(bào)率值得期待。

對(duì)中國(guó)資本在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)，印中投資促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)拉瓦爾·康迪分析稱：“吸引海外投資是莫迪政府著力改革的重點(diǎn)，我們注意到近年來(lái)自中國(guó)的投資正快速增長(zhǎng)。特別是通過(guò)投資、并購(gòu)印度的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在印度的落地生產(chǎn)已成為中國(guó)企業(yè)走出去的新潮流。”康迪表示，中國(guó)企業(yè)帶著技術(shù)、資金來(lái)到印度市場(chǎng)，尋找機(jī)遇的同時(shí)也面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)融資，和本土投資者共同進(jìn)退，無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)銳意進(jìn)取并決心扎根印度市場(chǎng)的又一證明。從另一個(gè)角度講，上市公司在財(cái)務(wù)及管理方面更為透明，也會(huì)更好地收獲當(dāng)?shù)卣懊癖姷男湃危瑸槠髽I(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

謝冬明說(shuō)，金發(fā)科技在印度的崛起主要依靠過(guò)硬的技術(shù)以及對(duì)上下游企業(yè)的周到服務(wù)，公司的進(jìn)一步發(fā)展仍要秉承這一原則，繼續(xù)做大印度塑料產(chǎn)業(yè)“面包”。

關(guān)鍵詞： 印度 市場(chǎng)占有率 面包