周鴻祎變了嗎?公司內(nèi)部，周鴻祎對于工作方面的要求雖然一貫嚴(yán)格，但和大家溝通時不再拍桌子，瞪眼睛;對外，他坦言自己要重新思考做企業(yè)的九個字——“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”。他甚至開玩笑說道：“年紀(jì)大了，火氣小了。”

站在臺上，周鴻祎忽然停住了演講，甩了甩發(fā)麻的手臂。

這一刻，臺下的媒體都投去好奇的目光，因?yàn)橹茗櫟t平時演講語速和思路很快，很少出現(xiàn)“卡殼”的情況。這場關(guān)于360政企安全新戰(zhàn)略的發(fā)布會，他舉著話筒在臺上已經(jīng)講了一個多小時。

最近一段時間，外界對周鴻祎和360做政企安全業(yè)務(wù)的議論實(shí)在是太多，從齊向東和周鴻祎分道揚(yáng)鑣分拆奇安信，到360只能做to C業(yè)務(wù)的“基因論”，再到前不久兩場幾乎同時間舉辦的安全大會(分別由360與奇安信舉辦)，同行在關(guān)注，合作伙伴在關(guān)注，政企安全市場的客戶們也在關(guān)注。

周鴻祎演講意外的暫停時，臺下的媒體也開始交流：“周鴻祎和齊向東還挺有意思，360的安全大會請了一幫國外的安全專家，緊接著的奇安信安全大會，呼呼啦啦請了十個院士，打擂臺的味道很明顯啊。”

一位參與了兩場網(wǎng)絡(luò)安全會議的媒體人用“你追我趕”來形容這兩家公司之間的“火藥味”。今年4月，360發(fā)布公告稱，將清倉所持有的北京奇安信科技全部股權(quán)，收回予其的360品牌授權(quán)，并宣布未來重點(diǎn)進(jìn)入政企安全領(lǐng)域。

兄弟鬩墻、權(quán)力斗爭向來是旁觀者最喜歡的情節(jié)，一時間，360兩位創(chuàng)始人“分家”的說法吸引眾多關(guān)注。

對于行業(yè)內(nèi)和市場上的一些傳聞，周鴻祎選擇了“正面剛”。

周鴻祎明確否認(rèn)了“分家”：“從一開始，360就是投資和扶持老齊(齊向東)的公司，現(xiàn)在他們有上市的計劃，如果繼續(xù)用360品牌不符合上市要求，那我們尊重老齊的想法，所以把股份轉(zhuǎn)讓出去，業(yè)務(wù)也拆分出去，一切都是按照契約來的，360也不是我和老齊的，哪來的分家呢?”

拆分奇安信之后，360宣布進(jìn)軍政企安全市場，是不是意味著昔日的兄弟成為對手?對此，周鴻祎表示，360做政企安全業(yè)務(wù)，只聚焦于一件事——做網(wǎng)絡(luò)安全大腦，也就是網(wǎng)絡(luò)空間的“雷達(dá)”和“預(yù)警機(jī)”，這是其他安全公司做不了的事情，這樣360不會和安全行業(yè)的同行直接競爭，反而會有更多的合作空間。這樣的發(fā)展路徑，與360當(dāng)年用免費(fèi)安全顛覆行業(yè)的做法完全是兩條路。

在8月底舉行的第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會上，周鴻祎并沒有火力全開，按照他的想法，互聯(lián)網(wǎng)安全大會是屬于行業(yè)的會議，過多的說360自家事并不合適，因此他決定在大會結(jié)束不久，再專門召開一場媒體溝通會，一方面是回應(yīng)之前的各種傳聞和質(zhì)疑，更重要的是告訴外界，360打算如何做政企安全業(yè)務(wù)。

2019年，近些年很少發(fā)聲的“紅衣大炮“重新變得活躍，這一次他同樣高調(diào)，卻變得耐心、謙虛。

周鴻祎變了嗎?

公司內(nèi)部，360的員工也明顯感受到了周鴻祎的變化，他對于工作方面的要求雖然一貫嚴(yán)格，但和大家溝通時不再拍桌子，瞪眼睛，脾氣似乎小了很多;對外，周鴻祎坦言自己要重新思考做企業(yè)的九個字——“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”。

周鴻祎開玩笑說道：“年紀(jì)大了，火氣小了。”是啊，出生于1970年的周鴻祎，就快50歲了，到了知天命的年紀(jì)。不過，他有了新的目標(biāo)和戰(zhàn)場——政企安全，對此周鴻祎倍感興奮。

無論如何，這一年于周鴻祎而言，生動而不平常。

每天都很困難，每天又不困難

與前幾年相比，周鴻祎的工作節(jié)奏似乎更快了。前一天，他還在天津簽署網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目協(xié)議，第二天或許就到了重慶，途中還會抽空踏入北京辦公室里擠出時間聽聽360的“白帽子”軍團(tuán)們又挖出了什么新漏洞，順便布置新工作。

看起來，重返政企安全市場的360順風(fēng)順?biāo)磺卸荚谥茗櫟t的預(yù)設(shè)軌道里前行。和大多遇到挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)老炮不同，周鴻祎似乎也沒有經(jīng)過所謂的“調(diào)整期”。十多年前，金山軟件在香港IPO后，周鴻祎的老鄉(xiāng)雷軍做得最多的事就是每天背包去徒步。雷軍坦言，那段時間他迷失了，每天早上起床不知道要干嗎。

“我是一個很感性的人，大家都覺得我很強(qiáng)勢。但其實(shí)我會遇到很多困難時刻，我都覺得很難過。”強(qiáng)勢、好斗，長期以來貼在周鴻祎身上的標(biāo)簽讓外界不相信他會“鐵漢柔情”。心煩意亂時，周鴻祎喜歡擺弄他的音響，坐在沙發(fā)聽音樂，他最喜歡交響樂，最喜歡的音樂家是馬友友，與他硬漢形象反差不小。

今年，讓周鴻祎煩心的事并不少。

周鴻祎公布360將重返政企安全市場時，外界提出了一系列質(zhì)疑：360原來沒有說做to B，為什么現(xiàn)在要做to B呢?to B和to C能一樣嗎?to C做得再好，能做to B嗎?不足一月，4月26日，公司董事及副總經(jīng)理石曉虹一紙書面辭職報告，又讓人產(chǎn)生了好奇心：為何周鴻祎身邊的高管悉數(shù)離開?提出大安全戰(zhàn)略后，關(guān)于360政企安全業(yè)務(wù)的討論又日益增多。

對于高管的更替，周鴻祎的看法甚至有些“佛系”：老一批的360高管因?yàn)槟挲g、家庭、身體的問題，很多人確實(shí)干不動了，他們?yōu)?60做了很大貢獻(xiàn)，360也給了他們很大的回報，他們既然想退休，為什么要把人強(qiáng)留下呢?

對于多年的創(chuàng)業(yè)伙伴齊向東，周鴻祎坦言，兩人仍然會“經(jīng)常交流”，“怎么在一些人眼里，我倆就翻臉成仇了呢?”業(yè)務(wù)上，雖然有“非我莫屬、舍我其誰”的決心，周鴻祎也會受到些許影響：“碰上外界質(zhì)疑的聲音，你也會去想他們的質(zhì)疑有道理嗎?”

讓周鴻祎真正犯難的是，如何找到屬于360的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

“有不少公司都做了很多年的安全產(chǎn)品，產(chǎn)品線也很全，和其他安全公司一比較，360憑什么保證，同樣的產(chǎn)品就一定做得比其他人更好呢?”周鴻祎經(jīng)常陷入對這個問題的思考。從產(chǎn)品來看，綠盟有漏掃、IPS/IDS、防火墻、WAF等知名硬件盒子產(chǎn)品，啟明星辰有SOC、安全審計、配置核查等軟件產(chǎn)品。

“所謂戰(zhàn)略，就是做什么不做什么。”周鴻祎對《中國企業(yè)家》說這話時輕描淡寫，仿佛一切問題的解決都是水到渠成，“那360要做政企安全，就只做自己擅長的事情，做別人做不了的事情。找到方法之后回頭再一看又會覺得沒那么難。”

在外人看來，360最終定下的戰(zhàn)略有些過于簡單，像極了一拍腦門寫下的方向：360不是一家賣貨的公司，而是一家給黨政軍企提供高端網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的公司。但在周鴻祎位于360大廈15層的辦公室里，每天半夜十二點(diǎn)準(zhǔn)時響起的音樂聲，或許窺見過不為人知、五味雜陳的懷疑、否定和求索。

從C到B的產(chǎn)品經(jīng)理

骨子里，周鴻祎喜歡做產(chǎn)品，中國互聯(lián)網(wǎng)圈提到周鴻祎，最為人所知的標(biāo)簽之一就是“中國最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一”。和周鴻祎一起工作過的360產(chǎn)品經(jīng)理也會說，周鴻祎先是個產(chǎn)品經(jīng)理，然后才是個企業(yè)家。

或許是對產(chǎn)品敏銳的嗅覺，周鴻祎對于B端也有些出人意料的見解：“特別是對政企用戶來說，如何把你的技術(shù)能力變成一種產(chǎn)品，去滿足客戶的需求很重要。to B產(chǎn)品的規(guī)劃也很重要，一個好的產(chǎn)品白皮書和一個差的產(chǎn)品白皮書，可能前者能拿到上億的單子，后者拿不下來單子。”

除此以外，周鴻祎發(fā)現(xiàn)以往360投資的安全公司在政企市場掙到了錢，但陷入了極為同質(zhì)化的競爭。有人評價說，現(xiàn)在安全廠商最擅長的無非兩項(xiàng)：市場銷售和功能抄襲。中國計算機(jī)協(xié)會計算機(jī)安全專業(yè)委員會主任嚴(yán)明也表示：“在政企應(yīng)用當(dāng)中，重應(yīng)用、輕安全，重硬件、輕軟件，重建設(shè)、輕運(yùn)維，重合規(guī)、輕保障等問題仍然在糾正之中。”

“(市面上)產(chǎn)品越來越像，我就覺得不太對。如果360做政企安全，一定要獨(dú)特。”最終周鴻祎確定360要做好網(wǎng)絡(luò)安全大腦，做好APT(高級可持續(xù)威脅攻擊)發(fā)現(xiàn)。這不禁讓人想起在移動互聯(lián)網(wǎng)時代眼光獨(dú)到的周鴻祎。

2012年，手機(jī)市場混戰(zhàn)初期，360高調(diào)宣布做智能手機(jī);2013年，周鴻祎又開始以“兒童手環(huán)”涉足智能硬件;2015年，360開始做直播，孵化花椒直播。無論是to B還是to C，周鴻祎總能找到那個“破局點(diǎn)”。不過，這也同樣讓人擔(dān)心，360會不會還會遇到做C端產(chǎn)品時的困境：起了個大早，趕了個晚集。畢竟，在如今的中國智能手機(jī)出貨量的統(tǒng)計表中，早已不見360的蹤跡，而2016年9月上線的抖音目前已經(jīng)收割了大批直播用戶。

除了安全，周鴻祎的想法似乎沒有一個落地開花。

有媒體這樣描繪過周鴻祎：在不認(rèn)可的人眼里，周鴻祎沒有耐心，做事情沒有長期目標(biāo)，很多新業(yè)務(wù)只給半年到一年的時間做出成績，手機(jī)、花椒都是如此。這對職業(yè)經(jīng)理人壓力很大，只關(guān)注短期業(yè)績，要銷量或者要利潤。

周鴻祎則不認(rèn)可這樣的說法：“所有的企業(yè)家在做事的過程中都在試錯，沒有誰能看準(zhǔn)一件事，一做就必成。如果都成功就不叫創(chuàng)新。創(chuàng)新里面成功是偶然，失敗是必然。只是說很多企業(yè)家做了很多失敗的事情沒告訴你。”

“周鴻祎的確喜歡產(chǎn)品。”一位接近周鴻祎的人士向《中國企業(yè)家》表示，“他對360有能力對抗國外的攻擊也很驕傲。”

周鴻祎曾直言不諱：“過去十年，360獨(dú)立發(fā)現(xiàn)了40個對我們國家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)攻擊的APT組織，它不是一個創(chuàng)新的想法，而是一條被驗(yàn)證的路，這條路成功的同時一定有很多被驗(yàn)證不成功的路。今天找到了方向，這是很難得的事情，就應(yīng)該加大投入的力度，更加堅定的走下去。”

每每談起這些成績，周鴻祎都顯得信心十足，似乎他已經(jīng)適應(yīng)了不太一樣的市場環(huán)境。不過，他偶爾也會在朋友圈吐槽，覺得有時候和人打交道確實(shí)太累心太操心太費(fèi)心。

修正文化干戰(zhàn)略

前兩年，在思考360未來發(fā)展戰(zhàn)略的那段時間里，周鴻祎經(jīng)常思考一個夜不能寐的問題：如果有人來問，周鴻祎你天天吹牛，說360是中國網(wǎng)絡(luò)安全第一，但你做了些什么?

周鴻祎回答不上來，他只知道“360從一開始有一個使命：要創(chuàng)造安全，這個世界因?yàn)榘踩拍茏兊酶篮?rdquo;。直至今年，360高調(diào)宣布“重回政企安全”才正式向外傳達(dá)了方向。9月，周鴻祎在臺上發(fā)布了“戰(zhàn)略3.0”，定位、優(yōu)勢等關(guān)鍵因素進(jìn)一步明確。

隨著公司戰(zhàn)略升級，周鴻祎也變了：他開始強(qiáng)調(diào)“協(xié)作”，有意識地修正企業(yè)文化。“我原來做產(chǎn)品、做技術(shù)出身，原來的文化更多的偏向如何做事，比如說創(chuàng)新、用戶至上等等，但是現(xiàn)在公司規(guī)模大了之后，我們感覺在文化上要彌補(bǔ)另外的方向，就是協(xié)作。”今年9月10日，阿里巴巴在成立20周年之際，正式公布“新六脈神劍”。周鴻祎研究后發(fā)現(xiàn)，阿里在協(xié)作上強(qiáng)調(diào)了許多。

周鴻祎關(guān)于企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的思考，在今年拆分奇安信之后就對外界表露過，“我對二號位的標(biāo)準(zhǔn)比較高，我對自己狠，對二號位的要求也很高，所以一直在尋找，但不容易”。他希望能找到一個多面手幫助他將戰(zhàn)略進(jìn)行分解。

9月在接受《中國企業(yè)家》采訪時，周鴻祎對中意的人才多了一項(xiàng)要求：找到一些能干的人，無論是產(chǎn)品還是銷售上能干的人也不難，最難的是當(dāng)很多人在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作的時候，大家如何合作。在他眼中，今天政企安全已經(jīng)不是個人英雄主義，而是進(jìn)入了“打群架”的階段。今年下半年，周鴻祎更直言自己要補(bǔ)課，柳傳志所說的做企業(yè)“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”的九個字更是被他反復(fù)斟酌。

可見，360對待政企市場的決心非同一般。而周鴻祎覺得，這件事根本不存在決心大小的問題，因?yàn)?60已經(jīng)做了十年，說什么都比不上做十年。多年來，360趟過沼澤、泥潭、陷阱后終于找到了一條希望之路。

為了這條路，50歲的“紅衣教主”選擇重新披上戰(zhàn)袍。

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